Jochen von der Heide
Wo Strategie zu Umsatz wird

Warum Umsetzung Struktur braucht

Nach über 15 Jahren Berufserfahrung habe ich immer wieder das Gleiche beobachtet:
Hohe Motivation und gute Ideen verlieren an Kraft, wenn es an Struktur, Klarheit und Verantwortung fehlt.

Meine Arbeit setzt genau dort an.
Ich begleite B2B Unternehmen und Entscheider dabei, Wachstum zu ermöglichen und gleichzeitig verlässliche Strukturen und klare Verantwortlichkeiten aufzubauen.

So entsteht Fokus.
Und so wird aus Strategie nachhaltiger Umsatz.

Jochen von der Heide
Interim CRO, VP & Director Sales I GTM Architect
Commercial Accountability Partner

Als Interim-Vertriebsleiter, GTM-Architekt und Sparringspartner für Business Leader verbinde ich strategische Klarheit mit praktischer Umsetzung, um Umsatzengpässe zu beseitigen und skalierbare Wachstumssysteme aufzubauen.

GTM Consulting

Ich entwerfe und optimiere Markteinführungs- und Umsatzsysteme, um Wachstum zu fördern und Skalierbarkeit zu schaffen. Strategie ist immer mit der Umsetzung verbunden, mit klaren Prioritäten, Verantwortlichkeiten und messbaren Ergebnissen.

Accountability Partner

Ich arbeite mit Entscheidern als Accountability-Partner zusammen, um strategische Absichten in eine konsequente Umsetzung zu verwandeln. Durch Struktur, Fokus und eine erfahrene externe Perspektive helfe ich Teams, auf Kurs zu bleiben und schneller messbare Ergebnisse zu erzielen.

Interim Management

Ich übernehme wichtige Führungspositionen im Vertrieb als Interim-CRO oder VP/Director Sales, wenn es auf die Umsetzung ankommt. Ich übernehme die volle Verantwortung für die Umsatzziele, stabilisiere Teams und Prozesse und erziele schnell messbare Ergebnisse.

Wertversprechen

Angebote

Interim Management

Ich wirke innerhalb der Organisation als erfahrene kommerzielle Führungskraft und trage die Verantwortung für Umsatz, Mitarbeitende und operative Umsetzung – nicht in der Rolle eines externen Beraters.

• Interim-CRO / VP Sales in Skalierungs- oder Turnaround-Situationen

• Volle Umsatzverantwortung: Pipeline, Prognosen, Umsetzung, Ergebnisse

• Praktische Leitung der Teams für Vertrieb, Partnerschaften und GTM

• Stabilisierung von Prozessen, Rollen, Incentivierung und Berichterstattung

• Kurze Entscheidungswege, schnelle Umsetzung, keine Beratungs-Overheads

• Konzipiert für Gründer, Vorstände/Geschäftsführer und Investoren, die Ergebnisse brauchen, keine Empfehlungen

GTM Consulting

Ich unterstütze Unternehmen dabei, Go-to-Market-Strukturen aufzubauen und zu optimieren, die Strategie in planbaren Umsatz übersetzen.
Alle Maßnahmen sind auf Umsetzung, Messbarkeit und Skalierung ausgelegt.

• ICP-Definition und Marktsegmentierung

  Entwicklung von GTM-, Vertriebs- und Umsatzstrategien

• Vertriebsmaßnahmen, Forecasting,Preisgestaltung, Paketierung und Funneloptimierung

• GTM-Modelle für Unternehmen mit Fokus auf B2B-SaaS

• Organisationsmodelle für Vertrieb und Partnerschaften

• Toollandschaft, Sales Ops und Reporting (u.a. Salesforce, HubSpot)

• Klare Umsetzungspläne mit Verantwortlichen, Meilensteinen und KPIs

Ich agiere als vertrauenswürdiger kommerzieller Partner – ich helfe dabei, Strategien in die Tat umzusetzen, strukturiere Entscheidungsprozesse und unterstütze eine konsequente Umsetzung über einen längeren Zeitraum hinweg.

• Regelmäßige Check-ins mit Fokus auf Prioritäten und Fortschritte

• Unterstützung bei der Umsetzung der Strategie in klare, erreichbare Maßnahmen

• Hilfe dabei, sich auf das zu konzentrieren, was Umsatz und Wachstum wirklich vorantreibt

• Bereitstellung einer unabhängigen, erfahrenen kommerziellen Perspektive

• Konstruktive Hinterfragung von Annahmen und Ermittlung alternativer Wege

• Unterstützung bei Entscheidungen in den Bereichen Umsatz, GTM und Partnerschaften

• Schaffung von Transparenz in Bezug auf Ziele, Fortschritte und Ergebnisse

Accountability Partner

Lernen wir uns kennen

"Die Zusammenarbeit mit Jochen ist große Bereicherung. Gemeinsam haben wir OKRs und einen wöchentlichen Jour fixe eingeführt. Seitdem ist mein Umsatz deutlich gestiegen. Noch wichtiger: Ich habe meine Ziele seitdem jedes Quartal übertroffen."

Matthias Fuchs - Gründer - tigercow Studios
Accountability

Referenzen